想在抖音做个直播前期需要准备什么？

全职电商，最近有想法在抖音做直播但是不是带货。自己有点想法不方便透露太多了。万事开头难，也是不知道怎么开头。自己抖音也没多少粉丝基本都是亲朋好友。怎么运营也只看过一些文章。有大佬能给些建议吗。我的直播想法肯定不会枯燥。我本人也是很健谈逗比的。平常我天天看直播。

你是否在抖音上看到过这种现象？

许多叔叔阿姨，没有什么才艺只是在那对嘴型，扭啊扭，直播间就有很多人观看。每当看到这些叔叔阿姨，是不是感觉“做直播好简单，我也可以做。”

你是否趴过很多的大主播直播间？

跟着他们学了很多，买了话术，买了声卡，交了学费，每天听大主播让你粉丝到1000在开播，让你抱老铁，抱来了几千、几万的粉丝，但是一开播，你就会发现每次直播都还是停留在个位数，殊不知真正的大主播躲粉丝都躲不及。

你们好，我是大雷，2021年3月份开始在抖音平台做干货直播，自己也做过十四个千人直播间账号，带起来了很多新手小白进入到百人直播间，进入到百人直播间就可以达到变现的目的了。

我这里可以作为你做抖音直播的最后一站，不要再被割韭菜了，学到我的方法0粉丝0作品，三天还干不到百人直播间的话，就不要再踏入直播圈了，可以放弃抖音了。

进入正题

抖音进入直播间有八大入口，分别是:

1、关注（粉丝老铁）

2、视频推荐（从你的视频进入到你的直播间）

3、同城（顾名思义就是和你在同一座城市的人滑进你的直播间）

4、个人主页（通过你的主页进入你的直播间）

5、搜索（通过搜索你的名字进入你的直播间）

6、其他（通过红包福袋，火山，头条，西瓜等进入）

7、商业化（投的抖加就是从这里进来）

8、直播推荐（通过热门广场进入直播间）※

这八大入口就是互相拉扯，我们要做的就是打开直播推荐，只有直播推荐打开了我们的直播间人气才会迎来爆炸式增长。

举个例子:你的家里要请人吃饭，一边是你的朋友们，另一边是陌生人，你的朋友们都来到了你的家里把门口堵死了，那么那些陌生人就进不来了。

所以前面的六大入口就可以看做是你的朋友，可能会来捧场但是不会带来收益，只有把直播推荐打开了，才会有收益。直播推荐打不开你的直播间人气只会越播越少，所以直播推荐很重要！

闲言少叙，打开直播推荐第一步就是要转化同城。

同城来的人留不住，秒进秒出，到底该怎么整？同城就是三无产品。都是来约会的，都是来找帅哥美女的，同城你不漏半拉肩膀能给他留住吗？你仔细想下是不是这样？这怎么可能把他们留住。

在我这里，我不会让你们降同城、压同城，而是会让你把同城该有的比例转化到直播推荐上面，什么意思呢？

就是你开播总是个位数，场观老是撕不开，那么同城也是影响你直播间很重要的一个因素，你的同城留不住，直播推荐就打不开，场观自然就拉不开。

想一下，你的同城不去转换，你直播间怎么会有人，假如说我现在在上海，那我把抖音后台的同城位置设置到杭州，那么，从上海来的人进入我直播间，是通过哪个渠道进来的？

是通过直播推荐进来的，因为我的位置设置在了杭州。

那么从杭州进到咱们直播间，又是从哪里哪个渠道进来的？

对了，又是直播推荐，因为我人在上海。

想一下，这样转化一下。两个地方的人同时都通过直播推荐进来，你说你的直播间还会是个位数吗？

这样把同城的比例给他降到零，把同城该有的比例还给直播推荐。你说你直播间还会不会没人？

老是个位数，干不起来，方法都不会找。怎么留人？先把场观拉开，你再去留人，不香吗？

那么如何正确的把同城比例转化到直播推荐呢？

1 、关掉所有正在运行的APP，因为每个APP都能监测到你的位置，它们会把你的位置泄露给抖音。所以不能让抖音得到我们的位置。

2 、关掉WiFi，每一个WiFi都有一个IP地址(前三位代表省市，后三位代表目前城市)。

3 、关掉手机定位服务，确保我们不会被抖音监测到我们的位置。

4、开启飞行模式，这个时候你的手机就是一个铁疙瘩，过一分钟再关闭飞行模式 。

5 、在抖音里，点击我，选择右上角的三条杠杠，选择设置，清理占用空间（可以清理掉之前直播过痕迹）

6、抖音里找到隐私设置，关闭同城展示。

7、回到抖音首页选择同城，切换到北上广深等热门城市（注意切换前后不要去滑动下方的作品）

8 、点击抖音下方中央的+号开播，开播封面选择隐藏位置。

9、如果有两个手机登录同一个账号（一个直播，一个看数据）那么第二个手机和第一个手机设置必须一样，不然我跟你讲，开播的时候还会有同城，悄摸地溜到你的直播间里面。

做完这九步我们开播前的准备就算完成了。

那有人会问老师:我WiFi要到什么时候才能给他打开啊？

在整个动作和流程做完之后，你就可以打开 WiFi 定位目前直播的这个城市了。不要不打开WiFi，上次一个老姐说我受不了了，我说你咋了呀。他说我的流量每个月那么贵，我说谁让你打开流量直播了啊，不要那么激动，整个流程做完之后，你就可以用 WiFi去直播了啊。

今天咱们的主题就是教给你们降低其他几项的比例，从而提高直播推荐比例，撕开我们的场观。把场观撕开后有人了，我们再去留人。

你们觉不觉得你们直播间没人，你们说什么都是错的？你们直播间有人，你们说什么都是对的？所以先撕开场观才是王道。那么刚才讲了同城，现在我们讲视频推荐。

视频推荐进来的人不管是4%，还是6%都会占用直播推荐的比例。

你们是不是每天睁开眼睛第一件事，就是想今天该拍点啥，都拍魔怔了，那么请问，你可以保证你的作品都能上热门吗？上不了热门为什么要花时间去拍作品？我们把时间和精力放在直播间不好吗？

你们要知道视频作品它是一个部门，直播间又是另一个部门。他们只是一个公司，但是是不同的两个部门。

曾经我刷到过一个非常厉害的小姐姐的作品。作品都上了热门，直播间却只有二十多个人。作品火，直播间不火的人大有人在。

可能有的人说了，那作品火了也可以接广告啊，确实作品火了可以接广告，但是如果你真的能达到这种程度那么你也就不会从头看到这里了。

所以记住一句话，你的作品火了，不一定会带动你的直播间，但是你的直播间火了，一定会带动你的作品也跟着火，因为在你直播间停留的人是看准你这个人，他一定想去点开头像看看你的作品。

而且我们在抖音变现，最终是不是要通过直播间变现，你把时间和精力花在作品上面，就是在浪费时间。

我们作为一个新人才开始来到抖音平台。你想两条路都走好，很难，所以我们只有先把一条最重要的路走好，也就是我们的直播间。直播间做好之后，才开始走第二条路，也就是作品。

天天跟着别人拍作品，在这个过程当中，你们要学如何拍作品，如何写文案，如何给作品投抖加，被别人割了韭菜，学完之后你发现钱也花了，作品还是不上热门，你说气不气人？

那么既然他上不了热门，咱们不拍了行不行？让你的直播间的人气百分之九十以上都是通过直播推荐进来的，不香吗？

所以，我们要降低视频推荐比例最好的办法就是0作品，这样你才能够越做越火，如果你之前有作品又不舍得删那么我们可以选择把作品隐藏起来仅个人可见。

那我们到底应该什么时候开始发作品呢？

当你的流量池达到B级，也就是场观达到一万。你再去拍你想要拍的作品，直播推荐加上视频推荐，才能让你的直播间风风火火。嗯！真香！

那么同城比例没有了，视频比例也降低了，我们现在要把其他入口给降下去，那么我们到底要怎么把其他降到最低呢？

你们永远记住福袋红包来的人就是其他，而且在你场观低的情况下就更不能发福袋红包了。

因为你场观本来就低，通过福袋红包进来的人。你的其他比例就更高。你的直播推荐。还能打开吗？除非你留人能力很好，每进来一个人。你都能把他按在你的直播间。

还有你之前已经费尽心思打好标签了，福袋粉来到你的直播间停留十分钟，你又设置了仅粉丝可领取福袋，这些人又给你做停留。又为你亮灯牌，给你做了十分钟的数据。

这样抖音会认为这样的粉丝喜欢你的直播间，他就会给你推荐这样的人，红包福袋的粉丝，他打PK的直播间也去，唱歌跳舞直播间她也去，就算你做的再好，也会被红包福袋粉给他冲散掉，所有走到的直播间里面抢红包福袋的都是泛粉。

你说你直播间粉丝都不精准，你怎么变现？每天说亏播亏播，一场直播，你恨不得可以发三十个福袋。你怎么能不亏播，你的其他能不高吗？

主播发福袋是可以拉场观。你有钱，你发300 500福袋，你的场观会从200 500 800 1000增上去，当然你会发现你一发就有人，福袋掉了人全跑了。

记住，只有你的直播间的流量精准，才能达到变现的作用。你福袋发光了，开始讲正题了，你会发现福袋粉跑的比兔子还快，那么既然福袋红包的人转化不了，那不发了行不行？

千万千万不要玄乎玄乎去为场观而去搞场观，如果哪个主播告诉你发福袋去把场关拉起来。我跟你讲，那是在害你，又浪费钱又浪费你的时间，场观就算拉起来，场观也没有用，只有精准流量才能让你达到一个变现的效果。

还有人说，主播我没发福袋了，怎么其他入口还有比例？那么还有什么到我的直播间是其他呢？

其他是指第三方平台（火山，今日头条，或是转发的，红包等等）。只要不是抖音进来的人都是其它，取消关联。你会发现你的其他慢慢就降下来了。（怎么取消关联如下图所示）

大主播说要互通场关，如果火山进了10人，那其它比例就有10%，场关1小时达到了一万，如果火山进了100人，那其它比例就有1%就占用了我们的直播推荐比例，所以我们要降低其他比例，通通给直播推荐让道。

你要永远记住，第一次通过直播推荐进入你直播间的人给你做了数据（新增/评论/付费/停留）比你叫一百个老铁在你直播间给你同时做数据都来得有用。

一个从直播推荐进来的人给你做了数据。抖音后台数据库得到这个数据后，会因为这一个人给你从直播推荐推来三至五个人进到你的直播间，如果你再把他们转化了，就会再推。

如果你的老铁给你在直播间做过一次数据。就算他们把你取关后再进到你的直播间关注你也不算新增，因为只有陌生人第一次进到你的直播间做了数据才算新增

最最最重要的，你的老铁不但做不了新增，而且还会把你的直播推荐比例降低，因为他是通过关注进来的。

有句话大家听说过吗？成也老铁 ，败也老铁，有的主播告诉你，你要涨粉到1000，2000 3000甚至更多，开播才会有人。

但是当你开播你会发现直播间还是个位数，为什么呢？

因为他们通过关注进入到直播间，你的关注比例高达20% 30%甚至更多，你说你直播推荐还能打开吗？你的直播间还会有人吗？他们都把门给堵死了。

你们有没有发现，有很多大主播播几分钟就下播，然后紧接着又开了第二场直播是为什么？原因是什么？

原因就是他有一部手机在看数据，但他的粉丝太多了，他开播前多少分钟，他一看数据，他的关注比例达到了20% 30%的时候，占用了太多直播推荐的比例。

可能他这场直播原本是20000的人气。然后开了半个小时，人气还是几百一千，他就说这场直播没有开好，要关播重新开播，这就叫二开转场。

就是因为关注比例进入到他直播间太高了，把关注比例拉高了，达到了20% 30%，直播推荐比例只有50% 60%，那么它后面的几千人都没有给他推到他的直播间，所以他才会做下播动作。

他本来是有场观的，只是被关注比例给他顶住了，所以他要转到第二场开播，让第一波没有冲进她直播间的，在第二场开播时冲到他的直播间，所以为什么他的第二场开播直播间人气就高起来了。

你们老是叫老铁助力，你一开播就让老铁支持你，把你的账号。这个群里发，那个群里发，巴不得一场直播叫100个老铁进入你直播间。

你叫100个老铁进你直播间，你看一下你的直播间直播推荐还进不进人？直播推荐打不开才导致你一开播就是个位数。

关注比例是最影响直播推荐比例的，一个账号是有寿命的，如果一个主播一直只做直播推荐，就会一直往上走。

抖音为什么要设置这八个数据入口。就是要让他们相互撕扯，不会让你顺风顺水，如果只有一个入口，我相信每个人都能把直播间做出做起来。

你想要把直播推荐给它做起来，你必须要了解抖音的底层推荐逻辑，抖音的底层推荐逻辑就是:

有停留就有推流

那我们怎么样能抓住这个有停留就有推流的效果，让我们的个位数直播间也会有人留到我们的直播间呢？

首先要强调一点，抖音不会可怜任何一个人。数据是决定咱们行与不行的标准。

那么到底是哪几项数据在考核我们？就是新增、付费、评论，外加一个停留。这几项，停留先不说，因为其他数据找不到方法，根本做不好停留。

咱们先说前三项，比如说你现在是2OO场观，但是看到别人都是五百、六百、八百、一千两千的场观。

为什么我老是200的场观上不去，你说这咋弄？好，那么听明白了，我们想把200的场观给他干上去，我们就必须要懂得怎么样做好数据，做好数据才能把200的场观的做下去。

想要在个位数进行突破，那么你的三项数据新增、付费、评论就必须要做到总场观的5%也就是说抖音给你推了100个人，你必须新增五个粉丝、五个评论、五个付费，你明天的场观才有可能比今天更高。

如果给你推流一百个人，我的老哥老姐你连一个人都没有留下，那么你明天的场观，可能会变得八十五十。所以达到5%叫优秀达到4%叫合格达到3%叫刚刚好，没达到3％叫差

有些人说了:老师那你说这个抖音的推流机制，它到底是怎么推流的？我都干了这么长时间的直播间，我直播间人气老是干不起来，你说这昨弄。

那么这个抖音的推油机制……推流机制，我们要明自最重要的几个点，先了解抖音的底层推动逻辑，什么叫有停留就推流 ？是什么导致您场观只有200？

不是抖音决定你这个帐号只给你推200的流量，为什么人家能推2千，你只推200原因到底出在哪里也你找不到。

那么咱们拿场关200的举例子，在你刚开播的时候前半个小时，按100人来算，抖音后台会看一下你这个直播间留人能力，如果你只留下了3个人，甚至只留下了两个人，那么就导致了这场的场观是200，

如果前面给你推到50个人，你留了五个到十个，那么你的场观会变道500-800如果前面给你推到50个人，留到10-15个了，你的场观可能会变成1000。

如果前面给你推50个人，你就留了将近20个我滴妈呀，你这个直播间我跟你讲你可能会达到2000的场观。这就叫有停留就有推流的效果。

所以你们的每一个人的账号都可以做起来。只是说人家给了你500的场观，你新增0个，评论0个，付费0个，所有的人都没有留住。全是大头娃娃陪着你。你还在抱怨我这个帐号是不是费掉了，我跟你讲你再换一个帐号，你还是这种现象，你信不信。

你要找到一种方法，为什么别人几天能干到千人，我却干不了。到底问题出在哪里？出在你的方式和方法错了，人家个位数直播间在玩方法留人，你在个位数直播间背话术，背大纲留人，所以这就是你和人家的区别。

七、测号

我们这个账号到底选择哪个时间段去开播才是我这个帐号的开播流量时间段呢？

有的人说你看，就比如说某某妈妈是下午4点50开播，你怎么知道你是4点50开播。小溪晚上9点20才播，你为什么要选择的时间9点20？

其实，你这个帐号开播时间段不是由你自己去决定的。有时候你们会发现早上开播没流量，偶尔换到中午就有流量来了。其实，每一个账号都有你们的账号里的流量时间段，只是你们找不出来。

你们在盲目的开播自己想在几点就几点开播，想在几点就几点。我以前认为测号是一个玄学，后来我做了这么多帐号带了这么多学员，发现测账号真的太香了。

流量主要有三个时间段，第一个时间段是凌晨四点钟到六点钟之间，第二个时间段是下午两点钟到六点钟之间，第三个时间段是晚上的九点钟到凌晨四点钟之间。

这三个时间段是适合你们的，你们去对号入座，如果你是一个宝妈。早上你起来比较早，给孩子泡奶，那么你就早点起来。在凌晨四点钟到六点钟去测。

在这个时间段流量特别适合宝妈的，流量哇哇哇哇的往你直播间冲，这是第一点适合宝妈的啊，那么这个时间段的流量非常精准。你们起的来，不睡懒觉呢，就可以在这个时间段做抖音，咱们想赚钱就少睡一会儿。

如果你是个上班族，那我建议你把你的流量时间放到下午两点钟到六点钟之间，记清楚这是属于上班族的时间。

如果你是一个全职做抖音的，你把你的时间段放在晚上九点钟到凌晨四点钟之间。

接下来怎么去测号呢？一天测三次，你可以在三个时间段里面去找到属于自己的时间段，最多测三次，一次不能超过15分钟。记清楚了，不能超过15分钟啊，15分钟之内不算你的场次里面。

你需要开启直播真人出镜。听明白了一定要真人出镜，开播一次15分钟。不发红包，福袋，不做任何的留人动作，不要喊人留人。

要测出15分钟之内你这个帐号的自然流量。不是推流流量，只要你稍微喊人留人就会触发抖音的底层推流逻辑，有停留就有推流的效果，如果你感觉到无聊，你可以放首音乐在这里，但是干万不要喊人留人。

尤其是你老铁进来不要留，不要喊，不要发红包福袋，不要讲话不要讲话。坐在那里就可以了。

15分钟后下播，下播之后你的总场观能够达到200或者200以上那么就是你这个账号以后开播的时间点。

比如说你是11点开播，11点15你下播，下播之后你的总场观是200以上，那么你这个号以后开播的时间段就在十一点。

还有一个最重要的点，我要强调一下，上次我的一个老姐学员找我说:老师，我来给你报喜来了，哎呀，你都不知道，哎呀刚才我测了不到十分钟，他给我直播间冲进了50多个人，我太开心了。我说你，下播了？？？？她说我下播了，她竟然下播了！！！！

她直播间不到十分钟给她推50个人，她说我下播了。她还给我报喜。太开心你说气不气人，你说这种人。推了50多个人他不播了，她的脑子，不知道当时在想啥。

如果你们在测流量，流量哇哇进的时候，这一场一定要播下去，保证下场的流量很大。不要学那个老姐，还给我报喜来了。

1. 策划：提前策划好直播内容、话题和互动环节。

2. 设备：选择合适的设备，包括电脑、摄像头、话筒等，确保直播质量。

3. 软件：熟练掌握直播软件的操作，比如观众互动、礼物特效等功能。

4. 网络：选择稳定、快速的网络环境，避免出现卡顿等影响体验的情况。

5. 营销：进行宣传推广，吸引更多观众关注，例如通过社交媒体、SEO等方式。

6. 互动：与观众积极互动，回复评论、提问等互动环节，增强观众参与感。

7. 经营：注意经营自己的直播频道，保持活跃度，不断更新内容，增加粉丝数量和粘性。

抖音直播前期准备攻略：搞定直播前的种种细节

嘿，亲爱的抖友们！你们是否也心动了，想在抖音上展示自己的才艺，与粉丝们互动呢？想要做个出色的直播秀，除了充分发挥你的天赋，还需要做好一系列前期准备。今天，我就来为你们揭秘，在准备直播之前需要做些什么！

第一步：明确你的主题和目标 在你开始直播之前，要先明确自己的直播主题和目标。是展示你的音乐才华？还是分享美食烹饪技巧？或者是带大家一起健身锻炼？确立主题和目标有助于你吸引到对应的观众，并更好地规划你的内容。

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

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第二步：研究观众群体 了解你的目标观众是非常重要的。研究他们的兴趣爱好，了解他们的需求和喜好，这样你才能创造出他们感兴趣的内容，并吸引更多的观众参与你的直播。在抖音上，观众是非常热衷互动的，所以要时刻关注他们的反馈和评论。

第三步：准备高质量的设备 直播要做好，设备是必不可少的。确保你的手机或摄像设备画质清晰，声音清晰，能够稳定地进行直播。另外，要注意选用合适的摄像角度和光线，让观众们看得清楚、听得清楚，享受到最佳的观看体验。

第四步：营造舒适的直播环境 在直播前，你需要为自己创造一个舒适的直播环境。选择一个整洁、温馨的背景，避免太过杂乱或过于花哨的装饰。同时，要确保光线充足，避免出现过暗或过亮的情况。给自己准备一杯水，以备直播期间的解渴之需，更要确保没有其他干扰因素打扰你的直播。

第五步：制定直播内容和互动环节 直播的成功离不开精心设计的内容和互动环节。在直播前，你可以提前准备一份详细的内容大纲，确保你有足够的话题可谈，并且
能够流畅地过渡。你可以列出一些要讲的重点和亮点，保持直播的节奏和吸引力。另外，准备一些互动环节，如回答观众提问、抽奖、给粉丝取个有趣的昵称等，这些互动能够增加观众的参与感和粘性。

第六步：宣传和预热 直播之前，不要忘记在其他社交媒体平台上进行宣传和预热。利用你的抖音账号、微博、微信等渠道，告知粉丝们你即将进行直播，引起他们的期待和兴趣。可以发布一些预告片段、花絮或引人注目的照片，吸引更多的观众前来参与。

第七步：检查网络连接和稳定性 在直播开始前，务必检查你的网络连接和稳定性。确保你的网络速度足够快，以避免直播过程中出现断网或卡顿的情况。在直播前几分钟，关闭其他占用网络带宽的应用程序，确保你的直播流畅进行。

第八步：放松心态，享受直播 最重要的一点是放松自己，享受直播的过程。不要过于拘谨或紧张，保持自然和真实的状态。与观众们建立亲密的互动，回应他们的评论和提问，让他们感受到你的热情和真诚。记住，直播是一种和观众建立联系的方式，与他们分享你的才艺和个人魅力。

最后，要时刻关注观众的反馈和评论。直播结束后，回顾你的直播，总结经验，改进不足之处，为下一次直播做好准备。

抖音直播是一个展示自己、与观众互动的绝佳平台。通过准备好主题、设备、环境和内容，你将能够在直播中展现出最好的一面，并与观众们共度欢乐时光。加油吧，抖友们！展示你们的才华，创造属于你们的独特直播魅力！

最后，千万不要忘记在直播前做好心理准备。直播是一种公开表演，会有观众的关注和评论。有时候会遇到不同意见或负面评价，但不要被这些影响到你的情绪。保持积极的心态，对待观众的反馈持开放的态度，以建设性的方式回应，这样才能保持良好的直播氛围。

抖音直播给了我们展示自己的平台，也给了我们与粉丝们互动的机会。通过精心的准备和热情的表演，你将能够吸引更多观众的关注和支持。无论是展示自己的才艺、分享知识，还是与观众们一起娱乐，抖音直播为我们创造了一个全新的交流方式。

所以，亲爱的抖友们，不要再犹豫了！在做好前期准备后，穿上自信的外衣，准备迎接直播的挑战与乐趣吧！展现你的才华，与粉丝们一起度过一个难忘而充满欢乐的直播时光吧！记住，最重要的是保持真实、热情和愉快的心态，用你的魅力点亮整个直播平台！祝你们直播顺利，大获成功！

无论是在准备直播的过程中，还是在直播中展现自己的魅力，抖音直播都是一场充满惊喜和乐趣的冒险之旅。它让我们能够与观众们建立起紧密的联系，分享自己的才华和激情。

在抖音直播的世界里，你可以成为一个明星，成为粉丝们热爱的焦点。你可以展示自己的歌唱、舞蹈、绘画、烹饪等技能，让观众们为你欢呼和喝彩。而且，你还可以借助直播互动的特点，与观众们进行实时的互动，回答他们的问题、接受他们的挑战，让整个直播过程更加有趣和生动。

当然，直播并不只是为了展示自己，更重要的是与观众们建立起真实而深厚的情感连接。你可以与他们分享生活中的点滴，讲述你的故事和经历，甚至是与他们共同面对挑战和困难。通过直播，你将与观众们一起创造出美好的回忆，建立起真正的虚拟社交圈子。

在进行直播之前，记得保持积极的心态。不要担心失败或失误，因为直播本身就是一次实时的表演，失误和意外也是在所难免的。相信自己的能力，相信观众们对你的支持和喜爱，相信每一个直播都是一个新的机会。

最重要的是，与观众们保持真实和互动。不要害怕展示自己的真实面貌，让观众们看到真实的你。与观众们建立起亲密的关系，回应他们的留言和评论，让他们感受到你的关怀和关注。

抖音直播是一种全新而有趣的表达方式，它让我们能够以全新的形式展示自己，与观众们建立起紧密的联系。所以，亲爱的抖友们，不要犹豫了，抓住机会，勇敢地走上直播的舞台吧！在准备好各种细节的同时，也要保持愉快和自信的心态，让直播成为一段难忘的冒险之旅！

有人问我：直播和摆地摊有区别吗？
本质上没有区别，只不过换了吆喝的场景和工具。
抖音直播间万万千，有趣的直播间万里挑一。你自认为是个逗比有趣的人，想必直播间肯定不会枯燥，能活跃气氛，吸引观众围观，这就迈向成功一大步。
直播虽说不难，是个人都能做，上到八九十岁的老爷爷老奶奶都可以坐在手机前直播，小到18岁少年也能开播。
相信你也看到过不少宝妈拿着稿子照着念，或者对口型的直播场景，花样百出。
不管哪一种，想要做好一场直播，肯定少不了提前准备。
下面只讲干货，看到就是赚到，赶紧点赞收藏起来。

策划一场直播，从定主题开始，不管你是做知识直播、娱乐直播、卖货直播，都会有一个明确的主题。
这场直播，你的目的是什么，你想分享什么，哪怕是闲聊，你也得先想好，在直播间聊哪些内容，聊多长时间，要不要连麦？
尤其是新手主播，面对直播间的观众，你怎么应对，临场发挥能力好不好，能不能应对观众的挑衅，能不能规避敏感词。
看似简单，其实大有文章。
我刚开始接触直播那会，是以知识主播的身份直播，那时主流还是娱乐，喜欢喊大哥，那些娱乐主播会撒娇卖萌，以求大哥打赏。
有一位大哥以为我也是那种娱乐主播，挑衅道：“给哥唱首歌。”
作为一个知识博主，听到这话，完全有理由生气，当我是什么？青楼卖唱的么？
但是，我还是巧妙地给解决了，回答他：“我五音不全，不会唱歌，怕一开口就把你吓跑了。”
那大哥见我礼貌应对，也就没有继续调戏为难我。
直播间好比复杂的江湖，什么样的人都有，许多人在现实中不会肆意妄为，但在虚拟世界里，披上了马甲，仿佛就有了作恶的勇气。
作为一名新手主播，一定要提前想好剧本，以及设想好会遇到难题。

回想起我第一次直播，真想找个地缝钻进去。脸皮薄，不好意思开口。直播间人数少得可怜，刚开播会有一波流量推荐，大约三位数，不一会全跑光了，对着空气在讲，尴尬得要命。
现在回想起来，完全可以理解。我以走过的路，踩过的坑，给新手一点真诚的建议：
一定要提前准备好内容，也可以理解为直播剧本，用文档写好，打印出来，虽然这个办法很土，但对于新手来说，管用。

1）.直播场景留人：
搭建吸睛的场景，假如你是卖货博主，在商场直播就非常真实。
2）.福袋留人：
礼多人不怪，有福袋至少能让观众停留几分钟。
3）.背景留人：
尤其是知识博主，搭建虚拟背景，将每次直播的主题显示出来，加分。
4）.话术留人：
直播间能不能留人，主播说的话起到关键作用，有可能你开口全跑了，有可能你开口，冲上热搜。
5）.抛话题留人：
这个留人技术在卖货和知识直播间起到神奇的作用，比如：为什么有些人天天吃宵夜都不胖，有些人喝水都长胖？大家想知道原因吗？
6）.互动留人：
来，我们接下来玩个小游戏。
来，我们接下来抽奖，千万别离开直播间。

把人留住了，就到了最关键的环节，中场讲什么内容观众才爱听？这部分你准备花多少时间来完成。
每个直播间的主题不同，决定了你呈现的内容不同。哪怕你是娱乐博主，想要吸引人气，让大哥大姐给你打赏，你是不是得花点心思，要不要跟其他主播打pk？要不要玩点花样出来？
提前准备好直播间需要展示的资料，以免到时候手忙脚乱。
比如之前我在直播间分享文学书评写作技巧，会跟观众拆解文学书籍怎么高效阅读，我会提前准备好当场直播间要展示的书籍。
如果你分享的是知识，教观众怎么实操的，需提前准备好另一台手机，以便更直观地展示你的知识。

有时候，嘴巴讲一百遍，不如实物展示一遍。
还是那句话， 要根据自己的主题来确定内容，准备资料，打印出来。可以不用写逐字稿，但一定要准备大纲，清晰知道哪个环节该干什么。
直播看似门槛低，人人可做，实则里面的细节非常多，哪个环节没有做好，这场直播的数据就直接受影响。
新人想要快速上手，减少踩坑，尽快拿到想要的结果，建议听一听知乎知学堂推出的全媒体训练营试听课，也就1毛钱。
有互联网大厂老师带队，手把手教你入局抖音直播，先试听扫盲，掌握基础知识，觉得有收获了，再决定要不要深度链接老师。
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万事具备，只欠东风，有时候一个细节动作没做好，就影响了这场直播的完成。
不管你是团队作战，还是个人直播，开播前都少不了调试设备，音响、灯光、屏幕、摄像头、麦克风，都要保证能够正常使用。
有一次直播，我的麦克风没有弄好，导致直播间有杂音，我却完全不自知，观众进来，一听有杂音，全跑了。
后来我学聪明了，用小号做测试，听一听直播间效果好不好。站在用户的角度思考问题，才能更好地完成任务。

这一块是我做得最不到位的地方，很多时候，我都是想开播就开播，完全不会提前发视频通知，导致流量低得可怜。
你看看那些头部大主播，每次开播前，都会提前两三天到一个星期预告，给直播间拉人气。
可以专门拍短视频，挂载直播预告。甚至有资本大佬们，花钱做任务，请水军来观看，互动。
话说这种活动，我也参加过，有一次参加一个奶粉直播活动，上面写了关注直播间，在直播中发送多少次评论，就有什么奖品，或者瓜分奖金。
然而，我并没有瓜分到奖金，也没有什么奖品，估计这种概率凤毛麟角，不过都是商家玩的套路罢了。

甚至，在你不知道的情况下，直播间大部分的数据都是假的，很多头号商家，会投放流量，增加直播间人气。
你以为仅仅是投豆荚么？才不是，豆荚多贵啊，做过抖音的都知道，商家更多选择的是第三方投放。
直播间，你把它想得很单纯，那就单纯，你说它水深，它就水深，背后有你不知道的高深玩法。
作为一名直播小萌新，门外汉，想靠直播赚钱，光靠自己摸索，完全不够。最好有资深老师带你深度了解直播套路，少走弯路，快速变现。
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凡是直播过的博主都知道，直播非常消耗精神。我比较容易累，通常直播一两个小时，就承受不住了，开始头晕目眩。所以，我直播从未超过两个小时。
刚开始学直播的时候，我关注了非常多教直播的知识主播，他们一讲就是好几个小时，有些主播甚至通过吸氧、吃救心丸维持精气神。
所以，新手主播在直播前，听过来人一句衷心劝告，一定要养好精神，吃好睡好，以十足的精气神去和观众互动。
你想想看，观众在万千直播间中，刷到了你，看到你是个萎靡不振，左顾右盼，注意力十分不集中的主播，他们还会继续留在直播间看你“表演”吗？
你去逛街的时候，会光顾一个老板睡觉、完全不搭理你的摊位，还是选择老板热情饱满、服务周到的摊位？
做直播，也得有用户思维。
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一、选品定位、场景搭配与设备完善

商家如果想在直播的时候获得精准流量，打造优质直播间，那么就要在直播前弄清楚自己的账号定位，然后再根据定位制定合适的选品策略；包括直播间场景的搭建和设备也是直播成败的决定性因素，直播空间多大合适？直播环境如何布置？氛围感道具如何准备等问题。

① 了解规则，避免踩坑

直播前，可以进入【抖音电商学习中心】-【规则中心】，搜索【直播规则】了解相关直播规范，避免直播口播或宣传时，出现虚假宣传、误踩违规词等情况。也可以多多观察同行直播间，了解直播间的规范经营。

② 选品组货，定位清晰

在清晰自己的定位后，可以制定与账号定位相匹配的选品策略，从而通过精准的选品获取精准用户，提升转化效率，获取更多流量。

明确账号定位：包括价格定位、风格定位、类目定位、客户人群定位；

产品选择：根据以上定位，选择合适的价格区间、产品风格、产品类目的产品。选择新手商家熟悉的商品，消费者需要的商品，制定有吸引力的价格，并组合消费的各种档次要求和衍生潜在需求的商品。

③ 搭建场景，营造氛围

空间：个人直播间建议空间在8-15平方米，团队直播场地建议在20-40平方米；

背景：浅色纯色背景为主，打造简洁、明亮、大方的场景，不建议用白色，会曝光。如有实景搭建的条件，建议可以模拟货架、卖场等场景增加真实感；

光线：直播间场景明亮，商品细节清晰，可以提升用户留存。可以通过补光灯进行补光；

道具：商家可以准备手举牌，商品核心信息提示，大促道具等加强直播间氛围；

直播形式：不同行业类目适合的直播形式存在差异，服饰、家纺、家居、箱包适合站播，美食、美妆、珠宝、玩具适合坐播，大型家具、车等适合走播。

④ 手机开播，机动灵活

二、唤醒消费者需求，带动消费兴趣

商家在直播中需要把握并实现一条营销主线从让消费者看了就不想走，到让消费者留下来就会买东西，再到消费者买了这次，下次开播还来，因此话术、物料都需要提前制定好。

首先，通过功能区化的场景布置、产品外观描述+产品细节/功能展示、以及直播间营销活动等，吸引消费者停留在直播间；其次，巧妙运用直播间各种形式的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，高效及时地转化消费者；最后，还需要升级话术，调整排品策略，配合营销动作与平台活动进一步促进转化。

① 打好基础，留下用户

【场景留人】

直播间场景可以分为前景区、中景区、背景区、贴片区，这四个区域要分别做好规划，并形成整体的营销氛围，让消费者愿意停留。

前景区可以陈列商品、助播展示细节、展示道具等；

中景区呈现主播形象、服化道、主播演绎；

背景区主要是背景及logo呈现，以及氛围音乐；

贴片区是关键信息贴片和文案。

【产品留人】

可以通过产品外观描述+产品细节/功能展示来留住用户。在话术上先用场景导入，再描述用户痛点，最后呈现使用前后的对比感受，增加消费者信任。

产品外观=描述特征+描述感觉+外观价值点；

产品细节/功能=引出细节+细节亮点+细节价值点。

【活动留人】

活动期间可以通过话术&场景以及营销工具达成留人的目标。

话术&场景：背景礼品堆满+助播积极互动+主播激情卖货+活动氛围营造；

营销工具：巧用超级福袋、实物福袋、抖币福袋。

② 积极互动，提升信任

【直播间关键互动行为】

点赞、评论、分享、关注、加粉丝灯牌、送礼物等6个行为，其中评论、关注和加粉丝灯牌是商家需要重点关注的，能引导用户下单转化的关键动作。

【提升直播间互动率】

通过话术挖掘用户需求：主播可以在话术上增加产品外观描述+产品细节/功能展示+引导粉丝评论/关注+加粉丝群；

借力直播间营销工具：可以使用抖币福袋、超级福袋、实物福袋、店铺粉丝券等保持用户持续看播和互动的热情。

③ 激发需求，促进转化

【排品技巧促下单】

直播间商品排品基本原则：品类一致，价格衔接、避免同质，尤其是在价格衔接上，要做好品与品之间的价格递进，同时多做货品组合拳。

【提升直播间互动率】

单sku多件组品策略：锚定爆款产品，做多件组合，新老客可以根据数量分别选择、分几场直播做不同组合测试，筛选出转化效率更高的产品。

多sku组品策略：知名度较高的爆款商品不超过5个，货品需要具备类目上的连贯性，如外套、内搭、裤子等。

【话术升级引转化】

话术可以采用开头引入、卖点介绍、利益点介绍、用户催单的结构来输出，重点放在利益点介绍和用户催单环节，配合营销动作提升直播转化效率。

【关注平台活动，调整运营计划】

紧跟平台的抖音好物年货节、抖音618好物节、抖音双11好物节等大促节点，承接站内流量转化；结合促单转化的节点与话术，巧用营销工具，巩固流量的同时给消费者下单加码。

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