拓扑优化项目笔记（二）-牵手

继上篇擦出火花后，双方有了合作意向，但是毕竟没有过合作，甲方担心技术不落地，乙方担心技术被白嫖，作为中间协调方，应该如何促成双方达成合作呢？

好在双方都比较信任我们这个中间方，先说说甲方的担心，虽说这个技术确实好，尤其专业CAE都很认可，因为他们有所耳闻，而且也打听过。对于负责人呢，她觉得好是好，可是要怎么合作一头雾水，说实话，我也不知道具体怎么做，但是我知道我们技术担心的是一些细节项，是如何开展项目的流程，而这是我们擅长的，我们来主导这个项目立项相关事项，他们只关注技术即可。所以摸着石头过河，具体问题具体方案吧。

我和技术开展沟通，第一轮下来，我们技术为了保险起见，给出这样一个方案，由我方技术提供一个3D模型，然后让对方优化后，然后我们再拿去跟工艺、制造等部门确认落地的可行性，刚开始我觉得这方案貌似可行，因为只有落地了才是实打实的好东西。

可是当我转述到乙方的时候，他们回了句：你们技术真狠！哈哈，意思就是直接跟他们要结果，这是要白嫖吗？因为优化这个东西也是蛮复杂的，首先根据需求先做一轮优化，然后可能需要多次迭代调整，可能才能出来一个比较理想的优化结果。从他们合作的诸多项目来看，我们是头一个提出如此需求的。

我解释的理由是，对于我们公司技术人员来讲，这是个未知且不确定的事情，用技术的话讲，感觉是要去开一个盲盒，是惊喜还是惊吓不得而知。他们惧怕的是折腾一番，最后费钱费力，啥也没得到。乙方也表示理解，经过一番讨论，乙方对自己的技术还是十分自信的，于是，我们商讨了这样的方案：通过设定验收标准，目前有两个合作项，第一个是解决一个盖子加工变形问题，通过提高密封性，给定一个量化值，第二个减重优化，给定一个目标值，如若达不到目标值，此项目就不收钱。

经过这两轮的沟通后，我们技术觉得这态度可以，方案可行，于是我们进入下一道程序，准备汇报立项。

因为这是技术类项目，所以需要汇报技术部的分管副总，分管副总又提出了哪些质疑？

待续......